Poner un anuncio para vender una casa es fácil, puede hacerlo cualquiera.
Lo realmente difícil es hacer todo el proceso y hacerlo bien: calcular el precio correcto, crear un anuncio que atraiga, filtrar compradores reales, negociar como un experto y llegar a Notaría con total seguridad.
Por esto me contratan. Y por hacerlo bien me recomiendan.
Atención directa, confidencial y
sin compromiso por ambas partes.
María Jesús Vallejo - Agente Inmobiliario
Te voy a decir algo. Con seguridad. Y por ir al grano…
Si quieres que un profesional se encargue de todo, sin errores, para que tú puedas seguir con tu vida sin estrés, contacta conmigo. Vas a agradecérmelo cuando firmes la compraventa de tu propiedad en Notaría.
Ahora bien. Entiendo que quizá no me conoces y quieras que te cuente todo con más detalle. Entonces sigue leyendo, te cuento…
Cuando un propietario quiere vender su casa empieza con ganas e ilusión, pero pronto aparecen dificultades y complicaciones que no esperaba y, lo que es peor, las consecuencias de no hacerse correctamente. La mayoría de los problemas no aparecen el primer día. Aparecen cuando ya no hay margen de error.
Estos son los 10 errores más habituales, aunque, dependiendo de cada caso, pueden aparecer otros inesperados.
Falta de objetividad sobre el valor real de la vivienda
Es tu casa. Tu historia. Tus recuerdos. Eso hace que, sin querer, se sobrevaloren aspectos emocionales y se minimicen defectos. Esto provoca sobrevaloración del inmueble y dificultad para aceptar la opinión del mercado, llevando a decisiones basadas en expectativas y no en datos.
Precio mal fijado desde el inicio
Un precio incorrecto es un error muy común. Si el precio es alto la vivienda se quema en portales. Si el precio es bajo se vende más rápido, pero perdiendo dinero. El mercado penaliza los errores de salida, aunque luego se rectifique.
Ausencia de una estrategia clara de venta
Vender una vivienda no es solo “poner un anuncio y esperar”. Publicar un anuncio no es una estrategia. Sin una estrategia clara el propietario actúa a ciegas: no sabe cómo posicionar su vivienda frente a la competencia, qué mensaje comunicar, ni qué pasos seguir en cada fase del proceso. Sin un plan definido no se interpretan los tiempos, se reacciona tarde y se improvisan decisiones. Y la improvisación siempre sale cara.
Presentación y posicionamiento débiles
Sin una buena presentación, fotos profesionales y un mensaje bien enfocado al comprador adecuado, tu vivienda pasa desapercibida frente a otras similares mejor trabajadas y frente a los que pagan publicidad en los lugares adecuados. El comprador compara y elige cual quiere visitar. Si no le gusta lo que percibe no se molesta en llamar.
No saber cómo atraer compradores de calidad.
Por no conocer los medios online donde publicar, donde invertir, por no tener cartera de contactos y colaboradores. Sin filtros profesionales el proceso se llena de curiosos, vecinos cotillas, compradores no solventes o personas que solo están mirando. Mucho tiempo perdido y poco avance real. Además de tener tus datos personales expuestos a todo el mundo.
Mala gestión de tiempos y lectura del mercado
Muchos propietarios no calculan bien cuánto tarda realmente una venta, cuándo empezar y como gestionar según su necesidad personal o los plazos bancarios, legales y notariales. El mercado cambia y los tiempos importan. Sin experiencia no se sabe cuándo ajustar, se actúa tarde o se toman decisiones equivocadas. Un mal cálculo obliga después a aceptar peores condiciones.
Tener pánico a negociar
Por no saber cuándo ceder, cuándo apretar, ni cómo defender el precio con argumentos sin parecer agresivo. Esto provoca visitas que no avanzan, negociaciones incómodas, ofertas muy a la baja y miedo a que le estafen, señales falsas, reservas raras o intermediarios opacos. Aquí es donde más dinero se pierde… sin darse cuenta.
Falta de control sobre la solvencia del comprador
No todo el que quiere comprar, puede comprar. Sin herramientas para hacer los filtros adecuados llegan operaciones que se caen, meses perdidos y bloqueos en el proceso. Y vuelta a empezar.
Riesgos legales, documentales y contractuales
Contratos, clausulas, arras, plazos, certificados, cargas…Un error aquí puede retrasar la venta, hacerla caer o incluso generar problemas después de firmar. Este es uno de los mayores riesgos del proceso.
Falta de coordinación entre todas las partes
En una compraventa intervienen vendedor, comprador, bancos, notaría, abogados, administradores…Sin alguien que coordine todo, los retrasos y errores se multiplican.
ESTRÉS, DESGASTE Y MALAS DECISIONES.
Con todo esto, vender una casa se acaba convirtiendo en una sensación de frustración, de desgaste emocional, y un sentirse solo en un proceso importante que afecta el entorno familiar y el día a día de la vida misma, además del patrimonio. El estrés generado puede precipitar decisiones y vender peor o sin la seguridad que la operación merece. Porque no hablamos solo de vender una propiedad. Hablamos de tu dinero, tu tranquilidad y una etapa que recordarás toda la vida.
Una conversación clara puede ahorrarte muchos errores
Y… ¿sabes por qué sé que todo esto es así? Por la experiencia de muchos años escuchando a mis clientes.
Soy María Jesús Vallejo, Agente Inmobiliario Personal Elite con eXp Realty, la mayor plataforma de profesionales a nivel mundial, con presencia en 30 países y en constante crecimiento.
Trabajo con las herramientas más avanzadas y el respaldo de un gran equipo de abogados, marketers, técnicos y profesionales especializados en todas las áreas del sector inmobiliario, para que cada decisión esté bien protegida y se cumplan los objetivos de mis clientes con la seguridad de acertar.
Los extraordinarios resultados obtenidos son fruto de la dedicación, la constancia en el trabajo, la responsabilidad por las cosas bien hechas y la formación que sigo de manera continua.
Un agente inmobiliario no es solo quien vende una propiedad. Es quien te ayuda a tomar las mejores decisiones en cada parte del proceso: antes, durante y después de la venta. Y para esto es necesario tener conocimientos y ser experto en todas las áreas que implica una transacción inmobiliaria.
Soy meticulosa y no me gustan las sorpresas ni los errores. Esto conlleva seguir una planificación exhaustiva.
Es imprescindible seguir un método diseñado para maximizar resultados y garantizar seguridad desde el primer día.
Esto me ha llevado a ser Agente Elite de España en eXp Realty, donde somos 500 agentes inmobiliarios, llegando a estar número uno en el ranking a nivel nacional.
Acompañar a mis clientes, en un momento tan importante de su vida, me aporta enormes satisfacciones, sobre todo cuando veo su felicidad en notaria.
Pero, desafortunadamente, no puedo trabajar con todos los propietarios vendedores que llegan a mí.
El alto nivel de compromiso y atención me permite trabajar con un número limitado de propiedades.
La gran mayoría de nuevos clientes llegan a mí por recomendación de quienes ya hicieron su compraventa conmigo.
Mis honorarios reflejan la excelencia del servicio, la implicación y la responsabilidad que asumo en cada operación.
Y esto también marca una diferencia.
Vendemos inmuebles, sí. Pero sobre todo nos importan las personas.
Las personas y sus circunstancias, sus necesidades y sus tiempos. Algunos clientes lo expresan así con sus propias palabras:
Para tomar decisiones bien informadas
Te aseguro que vender bien una propiedad no es cuestión de suerte. Es cuestión de estrategia y método planificado con asesoría profesional.
De resolver eficazmente todo esto nos responsabilizamos mi equipo y yo misma personalmente.
Trabajo como Agente Inmobiliario Personal y en exclusiva con pocos propietarios.
Cada persona y cada caso es diferente. No hay venta fácil.
No es el mismo proceso cuando vendes por divorcio, que por herencia, porque te quieres cambiar de vivienda o simplemente porque quieres el dinero de la venta.
Me encargo de todo el proceso, desde el inicio hasta la firma en Notaría.
Aplico un método propio, basado en experiencia, datos, y protección legal.
Mis clientes tienen toda la información en cada paso, con una comunicación clara, transparente y continua.
Todos nuestros clientes tienen asesoría integral durante todo el proceso de compraventa. Asesoría personalizada en temas técnicos, legales, financieros y tributarios.
Hacemos sencillo lo difícil y
nos encargamos de todo:
1- Empezamos por escuchar al propietario que quiere vender; su situación personal, sus tiempos, sus necesidades reales, y qué resultado espera conseguir. Aquí empieza el trabajo bien hecho.
2- Valoramos la propiedad con herramientas de Big Data. Una valoración realista y argumentada, basada en datos reales de ventas, con un estudio profundo de mercado y análisis comparativo.
3- Definimos juntos una estrategia de precio que proteja tu patrimonio y posicione tu vivienda correctamente desde el primer día, evitando errores que luego cuestan tiempo y dinero.
4- Gestionamos trámites necesarios como:
Certificado de Eficiencia Energética (CEE)
Nota Simple del Registro de la Propiedad
Valor de Referencia en Hacienda
5- Asesoramos sobre “Home Staging”. No todas las viviendas se presentan igual. Me encargo de que las propiedades que gestiono destaquen.
6- Realizamos un reportaje profesional de alto impacto con programa personalizado de marketing digital y un mensaje orientado al comprador adecuado.
7- Invertimos en publicidad pagada en más de 60 portales inmobiliarios nacionales e internacionales. Además de hacer una promoción directa en 30 países. Atraemos compradores reales. Llegamos donde nadie más llega.
8- Nos encargamos de la gestión y cualificación de llamadas. Tu casa no necesita muchas visitas. Necesita solo la del comprador correcto.
9- Dirigimos las visitas a tu inmueble. No se trata solo de enseñar una casa. Se trata de despertar emociones. Vender es un arte que no todo el mundo sabe hacer ni disfruta haciéndolo. Yo me encargo personalmente.
10- Gestionamos nuestra cartera de contactos con email marketing y newsletter a potenciales compradores de tu vivienda.
11- Soy experta en negociación. Es necesario ser un experto en este momento. La negociación es uno de los puntos más delicados. Hay que tener argumentos sólidos y mucha psicología para lograr un acuerdo que lleve al cierre final. Aquí debemos tener en cuenta muchos factores, además del precio, hasta llegar a notaría. Es fundamental saber argumentar y dirigir la negociación.
12- Te aportamos seguridad legal y jurídica, además de gestión documental hasta Notaría. Coordinación con todas las partes implicadas. Acompaño personalmente hasta la firma de escritura pública en notaría, para tener tranquilidad, seguridad y cero sorpresas. Asesoramiento legal, financiero y tributario. Aportamos orientación y apoyo al comprador, según sus necesidades de financiación, para facilitar la venta.
ESTAMOS CONTIGO HASTA EL CIERRE Y DESPUÉS
DE LA OPERACIÓN.
Mi trabajo no termina con la firma. Me aseguro de que todo ha salido a la perfección. Seguiremos en contacto.
Y para concluir por ahora…
Asegúrate de gestionar bien la venta de tu casa. No te quedes con dudas o preguntas.
Responderé personalmente y sin compromiso por ambas partes
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